常德高新区企业紫东诚泰：创业好比“转转盘”

“创业就像转转盘。创业者首先要考虑如何让这个转盘灵活、持续地旋转，然后再考虑在转盘上添设备、加人员，进一步扩大规模。”3月21日，在位于常德高新区的常德市科技企业孵化器中，常德紫东诚泰环保科技有限公司（简称“紫东诚泰”）总经理刘灿表示。

　　此时正是下午工作时间，办公室内却只有刘灿一人。产品简介和各种荣誉证书是办公室里最醒目的“装饰”。“公司目前正在起步阶段，自己干得了的活都不多请人。既节约成本，又能让我更深入地了解这个行业。”刘灿笑着说：“创业嘛，最终是想当老板，但不能一开始就只想当个甩手掌柜。创业就像转转盘。如果一开始就想着要有多大的规模、多大的投入，往往会因为创业者能力不足、转盘负重过多而无法旋转。”

　　刘灿是鼎城区灌溪镇人。2020年，在部队当了5年侦察兵的他退伍回常德开启创业之路。“之前接触过农业、互联网、电商等，最后机缘巧合接触了工业，一直坚持到现在。”2021年4月，常德紫东诚泰环保科技有限公司在常德高新区成立，主要经营环保技术推广服务和润滑油、润滑脂类销售。

　　公司成立后的很长一段时间，只有刘灿与合伙人两个人。刘灿主要负责市场营销，合伙人负责产品品质。他们既是老板，又是业务员、送货员、采购员……“我性格开朗、热情健谈，在产品市场的开拓上有优势。合伙人在工业润滑油行业有一定经验，是我创业的领路人。”刘灿说公司在他俩的紧密配合下发展壮大，目前已经有了6名员工，负责财务、仓库和售后等业务。

　　“公司去年营业收入370多万元。”刘灿表示，目前企业的产品来源于合作公司，紫东诚泰一直深耕贸易销售方面，一边改良研发技术，给客户定制化方案。在开拓市场中，刘灿发现，“拳头产品”才是竞争力。针对部分企业厂房面积大、润滑油仓库与生产机械距离远，操作工人提取润滑油的时间成本较高的现状，紫东诚泰定制了润滑油管道输送的集中供应方案，节约了工人时间成本，提高了生产效率。“目前，这项技术已成功取得了实用新型专利。现在，常德高新区的80%工程机械相关企业都使用紫东诚泰的产品。”刘灿说，目前公司的产品不仅辐射了常德大部分的工业园区，还是娄底三一重工百亿油缸生产基地的合作商。

　　“2023年，我们要从销售向生产转型，在常德高新区建立自己的生产基地。这是一个很大的挑战。”刘灿坦言，公司在慢慢成长，生产计划也在逐步落地。“我们正把生产工艺的流程，包括组织规划图、策划方案等向相关部门申请，抱着‘黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还’的决心，期待生产基地早日过审落地。”